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如何做好家电品类的营销?京东家电给出了一种答案。
一
从产品共性中发掘营销切入点
找准明星和创意形式
对于趋势新品家电,大家可能了解的并不是很深入全面,如何快速的让消费者认识到新品家电的好,把非刚需变成刚需,需要找准营销的切入点。
比如能远程操控还能散香气的扫地机器人,换新室内空气的新风空调,双筒分区洗衣机等等,这些产品都有一个核心的共同点就是——
在长远的生活中可以产生很多收益。
所以,我们要做的,就是培养大众「买家电不仅要长远看,还要看收益」的消费心智,让消费者看完不禁感慨#原来家电还可以这样#。
小字:可以看到数据还是不错的
在明星的选择上,以常远为抓手,表现“长远看”这一观点,还加上了同在开心麻花的“战友”王成思,在这个流量至上的时代,巧用常远+王成思的组合,产生了很好的化学反应。
在传播效果上成功实现了以小博大,王成思“大聪明”的形象也深入人心,完美的契合了“聪明的看”这一点,而且在电影中他投资专家的身份,也能很好的为“买家电看收益”这一点背书,由他跟常远一同演绎这支情景剧,成功的告诉了消费者们,只长远看是不够的,选家电,不只要长远看,更要聪明的看,从收益角度看!
莫名有种cp感
有趣的创意形式,消费者才能看得进去,京东家电在这波选择了「情景剧」这个比较讨喜的形式,来拍摄超级5的新TVC《生活的长远收益》
在每支40s的时长内把五个趋势新品家电立体的介绍给消费者,在文案和表演中埋笑点,拉近了和消费者的距离,让观众在看剧情的同时了解新品家电的利益点。
二
换位思考
把握核心痛点、制造共鸣
由于家电并不是快消品,大多数人购买家电前都会经过思考和对比,如何简单直观的帮助大众省去冗长的思考过程,准确的戳中消费者痛点,从而产生趋势新品家电就是自己刚需的观念,是家电品类广告所要突破的难点。
这也是为什么把握共鸣点,在家电品类的广告中尤为重要。
下厨做饭的热情是否会被冲脸的油烟劝退,周末难得的休息时光是否会被扫地拖地打碎,有了孩子洗衣是否会麻烦一倍,家中二老能省则省的观念是否让你的孝心白费?如果你有被戳到痛处,那么你可能也需要了解一下京东家电超级5上的趋势新品家电了。
再来看片子。
五支短片分别对应了五个趋势新品,针对了五个痛点,常远从趋势的角度,王成思从量化收益的角度表现为什么选家电要选趋势新品。
①扫地机器人
扫拖一体保持地面清洁
对于扫地机器人,大家的认识可能停留在扫地这一单一功能点上,其实通过不断的更新迭代,最新款的扫地机器人不仅能扫地还能拖地,甚至具备了散香功能,支持远程操控,随时打扫,让你省下更多时间享受生活。
②双筒分区洗衣机
大小衣物不必洗两次
孩子的衣服怎么洗才最好,手洗机洗各有各的好,但分开洗一定是每个父母的共识,有了双筒分区洗衣机,孩子和大人的衣服可以同时洗,省时省力就是家电新趋势。
③集成烹饪中心
油烟不过脸还能省空间
不想做饭的原因有两个,一是油烟味太重,二是厨房不大却被微波炉烤箱塞的满满当当,施展不开还弄得一身“烟火气”,很烦。在这个情况下,集成烹饪中心主打的油烟不过脸和集成整合功能可以说是非常人性化了。
④新风空调
换气增氧给父母健康居家体验
父母可能是每天居家时长最久的人群,所以室内空气质量至关重要,特别是夏天,开空调和开窗很难兼顾,父母的健康问题也就成了很多子女最头疼的事情,新风空调可以满足在制热制冷的同时换新空气,让二老的居家时光更健康。
⑤游戏电视
多人互动重拾浪漫甜蜜
情侣相处久了失去新鲜感?越来越无事可做失去浪漫?游戏电视在满足多人互动的同时,还能给你身临其境般体验,每天都可以和女友一起在玩乐中体验浪漫时光,或是看看电影留下些甜蜜回忆,这就是新品家电带给你的收益
总结:
可以说京东家电超级5的这支爆笑情景剧,开创了新的家电广告模式,让观众在大笑间get到了品类利益点,传达了“买家电,长远看,看收益”这条生活的长远之计,也真正对消费者表现出了所谓趋势新品家电,就是更人性,更智能,更多收益的潮流家电,这些品类所承载的趋势,正是未来居家的新趋势!
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