相信大家都收到过品牌的广告短信,其中很多就是品牌大段的文字轰炸。短信内容大部分是套路化、僵硬化。试想一下,如果你是消费者,收到这样的短信,你会产生兴趣购买品牌的商品嘛。所以广告要研究消费者,去发掘消费者的共鸣点,找到潜在消费者共性,也就是触点。这些带有共性的触点广告内容,就容易让消费者产生兴趣,乐于去看广告。 日本MDL在它50周年时,推出了影视广告《我存在的理由》。故事是发生在50年前的东京银座,那时麦当劳才开业,相亲对象给女孩买了一个汉堡。女孩因为害羞,不好意思吃,所以这对情侣就没有然后了。然后画风一转,来到了现在。孙子好奇问,为什么跟爷爷在一起就能放下害羞去吃呢,奶奶说我也不知道。然后爷爷带着孙女出现了,看到爷爷真诚的笑容,孙子仿佛明白了什么。品牌很好的抓住了消费者的触点就是喜欢和爱是不同的。同时也向消费者传达了这样的理念:来这里,和真正爱的家人在一起。 消费者总是对喜欢的东西,兴趣特别大甚至还会达到狂热的程度。想想粉丝花掉自己的压岁钱,疯狂追星就知道了。这就是人性,广告就要很好的利用这一人性。简单来说,就要通过广告来放大消费者喜欢的内容,暗示消费者经过某些特定的行为之后便可以得到自己喜欢的东西。通过激发消费者的向往来达到广告目的。通过放大消费者喜欢的元素,最终激发消费者对品牌的追求以及对品牌的好感。 HXZ近期推出了影视广告《张敞画眉》。张敞画眉是我们古代四大浪漫爱情故事。故事一开始就是小张敞和小女孩一起玩耍,不小心划伤了小女孩的眉毛。然后双方都长大了,女孩因为眉毛,被媒婆们嫌弃。一次,张敞中榜偶遇了女孩。张敞对女孩展开了追求,终于打动女孩,喜结连理。夫妻幸福生活中,张敞看到妻子有时因为眉毛,闷闷不乐。张敞自己亲自上街,给妻子购买化妆品,亲自给妻子画眉。广告通过放大这一爱情故事,让这一爱情更加生动。品牌也希望借此广告,祝福天下有情人终成眷属,举案齐眉。 大家能够记住一个人,一定是这个人给你一定程度的刺激反应。广告就要激发消费者的想象越具体、越细致,消费者的产生好感也就越强烈。广告内容可以贴切消费者一些,让消费者觉得品牌很懂我,很贴心。接着是广告内容要给消费者惊讶感,让消费者觉得品牌竟然知道我的感受。刺激、形象、具体、诉诸情感的广告内容,更能赋予消费者真情实感,这样的广告也就越能引发消费者的情感刺激反应。 BW在七夕的时候推出了自己的影视广告《一个吻,回敬所有问》。故事讲述了因为工作忙,而很晚接女朋友,女朋友生气的想提分手;一个涂鸦青年,正在忘情的涂鸦,突然女朋友关掉音乐,告诉他怀孕了等等。这些情侣面临着爱情的种种考验。这时,情侣们面对这些难题,纷纷被一个真诚且热烈的吻一一化解。通过情侣的争吵和后面的热吻,很好的刺激了消费者的反应。品牌也想借广告告诉消费者坚持真我,勇敢去爱。 广告的内容,一定能和消费者产生吸引和链接。否则,广告就是天上的白云,没有办法真正的落地。因为所有的品牌重点,都要回到和消费者沟通,回到和消费者产生精神链接上面。广告内容一定要有趣富有内涵,这样消费者看完广告不仅对品牌产生吸引也会精神受益。看完广告,消费者会把品牌当成自己的朋友,才能形成很好的情感链接。 近期MT推出了自己的影视广告《一座城,帮我照顾一个人》。故事一开始就是广东女孩来到重庆,男友问她能吃辣嘛,她说能。麻辣火锅一上桌,女孩吃完只能到后面狂喝自来水。回来看到男友送的荔枝花。让女孩想起,在广东二个人从相识到相爱的甜蜜时光。为了爱情,女孩义无反顾的来到了重庆,吃起了不习惯的麻辣火锅。广告里面爱情故事很好的吸引了消费者,里面感人的情节也很好的和消费者建立了链接。 大家一定要理解广告最重要的地方,就是打动消费者。打动了消费者,消费者才能产生购买欲望。如何打动消费者呢,需要找到消费者的触点,刺激他的反应,让他放大他的喜欢,才能吸引他和品牌产生链接。这样消费者才会认可品牌的产品、服务,并心甘情愿的掏钱购买,而且是一种非常开心的情况下掏钱购买。 免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986。