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三、和你的受众建立高关联度
来源: 作者: 日期:2007-11-12 17:05:40
 

    很多年轻人走出校园初入社会,有一肚子的抱负、满怀的壮志雄心,可是这种抱负一般都在和现实社会激烈碰撞之后灰飞烟灭。为什么呢?就是因为没有把自己的理想和现实需要联系起来。再伟大的理想、再美好的愿望、再完美的人生规划,如果没有落地、没有和现实社会的需要结合起来,那最后的结局只能是失败。

    你的个人品牌要引起大众的兴趣,就要和他们有关。其实创建品牌的过程,就是与你的目标人群建立沟通的过程,目的是可以更好地确立你的个人品牌在人们心中的地位。只有当人们认可并相信你的能力,认为你能够提供给他们生活和工作中需要或者在意的重要东西时,他们才会做出反应,与你产生联系。如果你能让他们明白这些东西对他们很重要,那么你的个人品牌就会获得支持的力量。

    建立高关联度是一个过程。首先要问自己:他们想要什么?他们需要什么?他们看重什么?他们期望什么?了解到他人的需求并以此为参照系,你就可以用相关性来指导自己的行为了。

    案例:中国的股民大概都知道这样一个为中小投资者大声疾呼的人,他大胆质疑股市中的种种怪现象,成功预言德隆系之结局,还称“全球第一CEO”杰克·韦尔奇“在GE制造了一大堆泡沫”;最近,他又炮轰了TCL、海尔、格林柯尔等大企业,认为MBO是用银行的钱收购国家的资产。他就是郎咸平。仿佛一夜之间,这个普通的名字通过平面媒体继而由网络媒体的放大炒作,为经济学圈内外无数人所知晓。这位在香港中文大学任教授的“海龟派”经济学家,在大陆众多经济学人尚未完全明白是怎么回事的时候,像超级明星一样,在“追星一族”的心目中闪电般地完成了大牌明星的形象塑造。如今,只要他出现在公众场所,就会被很多人围住。学生、记者不停地追问,大企业家也对他敬畏有加。
  
    2004年6月17日,郎咸平打响了著名的“三大战役”:大炮狂轰TCL、格林柯尔等巨头,质疑TCL产权改革方案。2004年08月11日,郎咸平质疑顾雏军,以“七板斧”伎俩席卷国家财富。郎咸平将顾雏军的巧取豪夺归纳为“七大板斧”——安营扎寨、乘虚而入、反客为主、投桃报李、洗个大澡、相貌迎人以及借鸡生蛋。从质疑几家知名企业的产权改革开始,围绕国企产权改革的大争论似乎没有完全结束,郎咸平自己在不同的场合却说:“这是一个无言的结局”、“我未休战,我将战斗到底”。
   

    郎咸平为中小投资者大声疾呼,大胆质疑股市中的种种怪现象。此间有媒体称,郎咸平之“骂”名之于大陆财经界,可追当年李敖先生之于台湾政界!有人说他是敢于直言的斗士,有人说他代表了中国知识分子的良知,也有人说他是“疯子”经济学家。“郎监管”、“斗士”、“教父”、“流氓教授”、“三无教授”……褒贬不一。郎咸平则自认是《皇帝的新装》里面那个敢于说真话的孩子。郎咸平博士现为长江商学院教授及香港中文大学财务学讲座教授,主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究,在国际著名的经济及财务学刊上发表过多篇极具影响力的论文。他的学术成果不仅被学术界和财务管理教科书广泛引用,还为众多的知名媒体所报道。郎博士现担任世界银行及亚洲开发银行的顾问。据称,郎咸平是中国目前身价最高的学者。他的成功实际上就是看准了大陆民众痛恨腐败、对国有企业转制过程中国有资产流失不满的心态,采取向知名企业挥起利剑,一针见血地指出其中的弊端,将其昭示天下,使自己在大众中形成了有正义良知和社会责任感的学者形象。

    没有关联度而只有知名度,也同样无法建立个人品牌。比如一度红遍网络的芙蓉姐姐,虽然她的个人照片和特别个性人尽皆知,可是她的知名度是建立在摆弄各种丑态、作践自己的基础上,这一形象给人的感觉是不知羞臊、卖弄做作,大众是以一种取乐的心态看待她,并没有和这一形象产生实质性的关联,因此,她的“丑名”是出了,但是并不能形成个人品牌,除了简单娱乐,谈不上什么个人品牌价值。

 
 
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