五、个人品牌识别要素

　　个人品牌一旦建立，就需要关注;或者说，个人品牌建立的过程，也就是被关注的过程。那么，如何让你的个人品牌值得关注?你的个人品牌要吸引别人的眼球，需要具备哪些因素呢?

　　1、个人品牌的价值

　　简单地说，就是给人们一个需要你的理由——你在哪方面或哪几个方面会比别人做的更好?给自己一个独特的定位，让自己的特质从人群中凸显出来。这种你所表现出来的特质就是你的个人品牌的价值。在职场中，这种个人品牌价值尤为重要，(它可以使….)

　　提升个人品牌价值不妨通过学习或提高技能、掌握资讯等种种方法。 个人品牌价值除了技能之外，还包含其他的特质。

　　个人品牌定律：个人品牌价值 = 专业技能+可信任度+细心+机智+幽默等个性化要素

　　所以，你必须意识到并有意识地提高工作中的个人品牌价值。如果你对自己在你身处的这一领域中的个人品牌价值毫无意识的话，那可能会出现以下几种情况：

　　你的收入低于你的价值;

　　你的特长与你的职位不符;

　　你老板和同事眼中的你不是真实的有才能的你。

　　而且，如果你不是有意识地给自己的品牌价值增值的话，你将发现你自己会被市场所抛弃。这所有的情况，都将影响你的职业生涯。

　　2、个人品牌的个性

　　个性个性是一个表述人的性格特征的一个概念，在心理学中个性又称人格，它是在一个人在成长中逐渐形成的一种性格特征，一个人的个性养成主要受家庭因素、学校因素、社会因素三种关系的影，家庭的经济与政治地位、父母的文化素养和言行、家庭成员之间的关系等家庭因素，课堂教学、课外活动、班集体的风貌、师生关系与同学关系等学校因素，以及职业的种类、劳动报酬、荣誉、与领导和同事的关系等社会因素对一个人个性形成的影响作用非常巨大。在《品牌魅力》一书中，岳文厚认为个性包含三层意义：第一，是指个体之间差异的那些独特的特征，又称个性特征;第二，是指一个人稳定的个性特征，而不是那些一时的、情绪性的、偶然的表现;第三，个性表现在个体对环境的行动和反应方式上，如遇到危险，不同个性特征的人有不同的表现，有的人勇往直前，有的人懦弱退缩。个性具有许多特征，如气质特征、性格特征、情绪特征等。气质特征一般被描述为：冒险型、谨慎型、交际型、独处型。性格特征一般被描述成：随和型、暴躁型、柔顺型、或执拗型。情绪特征一般被描述为：平静或激动、沉着或慌张。品牌个性是品牌识别中最能体现差异、最活跃激进的部分。这里所说的品牌个性是指第一层次的个体之间差异的那些独特的特征，也就是与众不同的特征。

　　世界上没有一个人的个性与另外一个人完全相同，每个人的个性都有好有坏，但是拥有个人品牌者的个性当然是“好的个性”特征占了绝大多数的，好的个性就是要使自己好得“与众不同”，具体来说，可以有以下四种方法：

　　①人无我有，开创一个能施展自己的全新领域。

　　案例：曾经是中国影视四小名旦之一的演员徐静蕾在经历了众多题材影视作品的重复表演之后，面临难于突破自身模式的瓶颈，在片约缺少、没有电影可拍的时候，逐渐进行向导演职位的转换，也有不俗的成绩;在其他众多女性中独树一帜;再后来，她沉浸于博客时代的快意书写，又为她在电影之外的领域聚集了大量人气，成为国内博客人气第一的博主。你如果这样做，就必须根据自己的实际情况真正地改变自己的产品和服务，而不仅仅是把它们重新包装一下。

　　②人有我优，选择一个容易被竞争对手所忽略的重要特质。

　　案例：世界快餐连锁企业霸主的麦当劳，被后来居上的肯德基所战败，后者不断有新产品推出、分店也不断另开、扩大规模，其中经营理念的不同是个关键因素。麦当劳主打产品为更适合欧美人口味的汉堡;而肯德基则是以鸡肉类的产品为主，与麦当劳相比更适合于亚洲人尤其是中国人的口味，因此更容易为中国消费者接受。而且他们邀请了40余位国家级食品营养专家，成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”，他们在开发适合中国人口味的产品以及产品多样化方面发挥了关键的作用。

　　③人有我新，提供别人没有的产品或服务。

　　案例：一个图书出版界的老板，曾经在这个行业从业多年，看到市场上什么书畅销，他也紧跟其后，大量的复制品让他大倒其楣，经营惨淡。后来他发现安全生产类的书很少见，而且安全生产又是国家紧抓的重要工作，于是在一年的全国安全月前推出了一系列煤矿安全的图书，这一次独立的行动让他买了房子又买车，而且扩大了自己公司的规模。

　　④ 人新我特，以一种特殊的方式与别人沟通。

　　案例，其他人喜欢使用干巴巴、呆板、没有创意的语言广告或宣传册，那么你就试着用另一种方式组织你的宣传材料：幽默、机智、人性化。其实每一个人都可以把自己介绍或“打扮”得充满自信、让人先羡慕的。网上曾流传着某男士的《征婚启事》，洋洋洒洒让人好生羡慕，结尾还说：我这样的自述，也许正好是你梦寐以求的人生伴侣，你乐意我们见面吗?结果众多的应征者和他见面以后才发现，他说的跟现实大有出入。可是当问他为什么要骗人，他却把这个征婚介绍拿出来，一句一句进行解释，且看他的原文与解释的对照：我是个成熟男人(57岁),但是我的长相显年轻(满脸粉刺);体形魁梧给人一种大哥的感觉(武松的大哥),我事业成功，是个老板(冷饮摊老板);走到哪里都拎着笔记本(记录冷饮销售量的笔记本);我坐的车比林肯车还宽敞(公共汽车);多年在北京大学的熏陶，成就了我的文化品位(曾在未名湖旁边卖冷饮);我闲暇时研究中国古代史，尤其是清史(爱看《还珠格格》);我也跟得上时代的潮流(知道今年哪种冷饮好卖);经常看美国电影(美国A片);特别是那种探讨人生的社会伦理片(乱伦A片);喜欢揣摩电影人物的心理活动(经常幻想自己是A片主人公);我很厌烦经常跟上流社会打交道(北大校长多次跟我讲：“未名湖边禁止摆摊!”),所以我也经常体察下情(只好去居民小区摆摊);我很关心普通老百姓的生活细节(看谁家门窗没关好);关心老百姓的富裕水平(入室以后，看有哪些值钱的东西);我注意调节贫富不均(把值钱的东西拿回自己家);引起社会的强烈反响(小区居民对连环盗窃案既愤怒又恐惧);听说有人想采访我(警察要来抓我问话);这种采访我以前做得太多了(被抓过很多次);就去外地躲清静(逃窜);正好修身养性(调养跳窗时落下的伤口);你们知道，我这个层次的人是肯定不会坐火车去的(骑三轮车去天津);不过因为我的名气太大，全国都知道我(入了公安部的“全国追逃”互联网);还是被请去做访谈(终于被抓获、审讯);还管吃管住(3年有期徒刑);而且还可以享受免费健身(劳动改造)!……虽然这篇《征婚广告》暗含着讥讽的意义，但是不失机智与幽默，其包装与创作“灵感”不得不让人佩服。

　　3、个人品牌的长期目标和最终目标

　　在建立个人品牌之前，我们需要回答这样两个问题：你的目标是什么?你要成为什么样的人?个人品牌的长期目标和最终目标一定是和你个人的特长和自身的特性紧密结合的，这就需要你对自己有清晰的认识，而人常常最难认识的就是自己，不识庐山真面目，只缘身在此山中。个人品牌要获得人们的认识和认可，一定要符合人们对你这个人的精神气质、外在形象、个性特点等的感性认知。而这也是你在制定你的长期目标和最终目标的时候需要考虑的，因为只有如此， 在你不断塑造自身个人品牌的过程中，才能保持你的一致性。

　　4、个人品牌的辨识符号

　　和产品品牌的商标辨识符号不同，个人品牌的辨识符号是你自己，你的一举一动，一颦一笑，一个眼神，一个表情，以及你的穿着、打扮，它们都传达着你的个人品牌有着或重或轻的影响。我曾经遇到过这样一位英语口译的培训师，西服很旧，头发蓬乱，胡子拉茬，而且还有一套被烟熏得蜡黄的牙齿。他的举手投足没有一处会让我相信他能说一口流利的英语。

　　品牌识别为品牌提供了方向、意图和价值。包括：品牌的核心与灵魂是什么?核心价值是什么?代表的是什么?希望被如何理解?希望表现怎样的个性特点?最重要的关系是什么?这对品牌战略构想很重要。品牌识别是品牌战略家渴望创造或保护的一套独特的品牌构想。这些构想表现了品牌是什么以及对顾客的暗示。 品牌识别通过产生一个有价值的主张，包括功能上、情感上或价值自我再现上的利益，有助于建立品牌和顾客之间的关系。

　　5、个人品牌打造要略

　　Jesse Randall Warden在其《Web2.0 — 个人品牌打造指南》一文中指出，个人品牌的建立是一个持续的过程正如你不断认识自己的过程。在全球化导致工作竞争加剧的今天，个人品牌的提升也显得尤为重要。通过建立个人品牌来提升个人影响力和个人价值，使人们在需要的时候可以第一个想到你。正如人们为什么买Coke而不是Pepsi，买American Eagle而不是Abercro-mbie & Fitch一样，这就是品牌在起作用。这些公司正是通过品牌提升了产品价值。对味蕾不甚敏感的我们而言，不管你对Coke和Pepsi如何比较，其实口感和提供给我们的效用都是一样的，他们卖的不过是品牌。因此，个人品牌的打造要略是：

　　1、知道自己所想要的
　　2、知道自己在做什么
　　3、简短的开场白
　　4、保持积极乐观的心态
　　5、有自己的博客/主页/MySpace，或者其他在线平台
　　6、名片
　　7、多个Email信箱地址
　　8、电话
　　9、签名
　　10、Logo
　　11、个人目标
　　12、不止一份的个人简历
　　13、一个好的导师
　　14、人脉拓展/人际交往
　　15、包装风格
　　16、多个IM帐号(即时通讯)
　　17、别名
　　18、自我赞美
　　19、演说和PowerPoint 模板
　　20、激情