两个社长的两个“品牌故事”

日期：2007-7-17 15:00:45 来源：成都商报作者：

　　“不懂怎么利用品牌，我们吃的亏太多了。”在5月29日举行的莲都区农民专业合作社培训交流会上，仙渡乡岭头村新红桃合作社的社长周理清发出了这样的感慨。而与此同时，在交流会上作典型发言的丽水碧湖绿源长豇豆合作社社长熊金平，却满脸自豪地告诉记者，加入合作社的320户农户，每年仅种植蔬菜一项，平均增收就超过了4000元。

　　岭头村的桃子果形好、口感佳，在当地早已远近闻名。为了把岭头桃真正做大做强，周理清在2006年1月成立了新红桃合作社，召集全村的果农“拢指成拳”拓展市场。然而，尽管莲都区农业局早在多年前就注册了“山水”牌商标无偿提供给莲都果农使用，但由于周理清和他的合作伙伴们缺乏足够的品牌、营销意识，一直没有将这个品牌加以有效利用。

　　“我们虽然在桃子的外包装上印了‘山水’商标，可却没有打上‘注册’的标志，导致有品牌的产品成了‘黑户’，被超市拒之门外。”进不了超市，意味着岭头桃的销售只能依赖于外地客商上门收购，价格自然也一路低迷。周理清说，一车1000多公斤的桃子，收购商重新加以包装、卖入超市，转手就能赚近2万元，而合作社的果农们辛苦一整年，收入还远远不足2万元。

　　和岭头桃一样，碧湖长豇豆也是当地一大特产。然而，在没有成立合作社之前，由于缺少有效的市场开发，长豇豆的价格曾跌至过每公斤0.16元。但与新红桃合作社不同，丽水碧湖绿源长豇豆合作社从2000年成立初期，就明确了“依靠品牌拓市场”的发展思路，社长熊金平一面注册“碧湖绿源”牌商标，一面迅速组建市场营销队伍深入上海、广州、江苏、福建等地进行设点推销。

　　如今，成功登陆全国各地超市的绿源牌鲜豇豆、豇豆干，每公斤的平均价格已经超过了4元，合作社规模也从最初的100多户发展到现在的320户。今年5月17日，合作社还与320户社员签订《2007年长豇豆销售保底价合同》，规定合作社将在市场价高于保底价时，按市场价向社员收购长豇豆；在市场价低于保底价时，则按最低保底价每公斤0.80元的价格向社员收购长豇豆。“品牌的价值和产品的市场占有率，让我们有底气向社员们做出这样看似冒险的承诺。”熊金平说，今年，他们还将在现有的基础上进一步扩大种植规模、拓展市场，发挥“绿源”的品牌效应。

　　编后：

　　没有过人的细致功夫，是不可能打造品牌的，周理清透露的没有打上“注册”的标志细节说明了这点。如今，我们都懂得名牌的重要，但却在产品包装、售后服务上功夫做得太少，以至于始终不能赢得客户的信赖，没有客户的信赖又怎么能形成真正的品牌？我们建议那些正在为品牌建设的农民朋友，静下心来好好琢磨一下自己在品牌建设时还有哪些细节被疏忽了？品牌的定位究竟是什么，瞄准的客户群体是谁，能不能从生产、营销、服务等各个细节进行深入地思考，把工作做到极致，只有这样才能把品牌建设工作做得扎扎实实，富有成效。因为细节决定成败。

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